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Comment choisir son logiciel Forces de vente : nos conseils

Le logiciel Forces de Vente est un outil indispensable pour les commerciaux. Son objectif ? Permettre un suivi efficace de toutes les démarches commerciales de manière simple et rapide. Toutefois, pour sélectionner l’outil adéquat, il est crucial de faire le point sur les besoins de l’entreprise et des commerciaux. Ainsi, il devient possible de déterminer les fonctionnalités et les caractéristiques nécessaires de cet outil.

Les fonctionnalités indispensables d’un logiciel Forces de Vente

Le Logiciel Forces de Vente se doit de disposer d’un gestionnaire de planning, accessible à tous les commerciaux et modifiable en temps réel. Les entreprises privilégieront les outils bénéficiant d’un système d’édition et de gestion de comptes rendues de visites commerciales, ainsi que de la gestion des consommateurs (clients comme prospects).

Le logiciel Forces de Vente est avant tout un produit collaboratif. Aussi, il doit mettre à la disposition des utilisateurs un système de messagerie, favorisant la collaboration et l’harmonisation des différentes équipes commerciales.

Quelques caractéristiques essentielles 

Un logiciel de Forces de Vente efficace doit être surtout simple d’utilisation. En effet, les commerciaux l’utilisent principalement en déplacement. Aussi, il est crucial de se tourner vers un outil « user-friendly » , facile à comprendre pour gagner du temps. L’ergonomie, ainsi que la prise en main sont deux caractéristiques à ne pas négliger. En effet, un logiciel trop complexe ne peut être utilisé au maximum de ses capacités par les commerciaux.

Un logiciel adapté à l’activité des commerciaux

Vos collaborateurs exercent principalement à l’extérieur, en déplacement ? Dans ce cas, le logiciel de Forces de Vente doit être mobile. Aujourd’hui, de nombreux produits s’utilisent sur smartphone et tablette, un support dont sont équipés tous les commerçants. En revanche, un logiciel fixe peut parfaitement être proposé aux vendeurs, qui travaillent uniquement en magasin.